51运营--浅析:微信个人号营销-创造自己的套路

  • 2017-06-07 10:13:18
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    在开始正题之前,问大家一个问题:大家觉得营销难不难?今天我和一个投资人聊了聊,他就和我说:你们搞营销我觉得是非常难的,现在社会进步多块,产品要是从竞争对手中脱颖而出多难。我也觉的营销是个挺难的事。

    之前从一本书里看到过,世界上有两件事是最难的,大家知不知道是哪两件事?

    第一、把你脑袋里的思想装进别人的脑袋

    第二、把别人口袋里的钱装进你的口袋

    这两件事大家认不认同?咱们做营销是不是要同时把这两件事解决?而且还不是改变一个人是要改变很多人,这样是不是很难,非常难。

    下面开始正题,咱们怎么才能更简单的完成这两件事呢?首先咱们要知道销售的核心是什么或者说咱们要把东西卖出去最关键是什么?

    可能你会说出一堆吸粉方法,我告诉大家,其实真正核心的是销售自己、销售信任,总结一句话就是和客户交朋友,当你把自己卖出去的时候,你卖什么他都会买。

    那么如何交朋友呢?比如啊,咱两个今天第一次见面,怎么才能更快的成为朋友呢?有的人说“找公共话题”是么,在我看来不是,咱们看两个照片:

    左边这个人大家知道吗,对,是凤姐,大家都知道,右边这个人呢,对于见多识广的小伙伴都知道,是苍老师,其实小编是今天写文章时才知道的,之前都不知道。

    问大家个问题,今天你和你女朋友(男朋友)去逛商场,来到一个专卖店,凑上来两张导购的脸,一张跟凤姐似的,一张跟苍老师似的,这个时候你跟哪个导购走,跟凤姐走的在下面打1,跟苍老师走的在下面打2,反正小编是跟苍老师走。

    简单地说,就是销售人员长的好不好看对这销售业绩还有影响,这个在心理学里面成文第一印象效应,就是说不管你和别人做什么事,给别人留下一个好印象,你的事就成功一半了。

    那么这个效应在互联网上适用不适用呢?这个也是适用的,有的人就说了在网上你看不到对方长的什么样啊,现在社交软件有QQ,有微信,怎么在线上留给人一个好印象呢?首先是你的头像,你的网名,还有你的资料。这些都不能用让人反感的,我一般都会用我的真是头像和姓名,一看就显得非常真实,真诚。现在我就发现有些人的头像非得弄的非常不忿的头像,说实话,我看了首先就感觉非常讨厌。

    第一印象好了就下来就是聊天了,那么咱们聊天都聊些什么?大家认为聊什么能交朋友?在我看来聊天是一门学问,大家认同不认同,会聊天的大家都喜欢和他聊,甚至付费和他聊,不会聊的人一张嘴就得罪人,我总结了两个方针,四个点:

    这里回归一下咱们的第一个问题,营销难,有没有什么方法和捷径呢?我告诉大家那就是心理学。之前就有人问我们51运营的小郑老师你都看什么书,给推荐推荐,他就说我已经不看网络营销,网络运营的书了,我一般都研究心理学,社会学,行为学等。

    像很多搞营销的,管理的,最后都去研究人性去了,对于咱们也是,咱们工作一段时间后就不要成天研究基础了,这也是我之前文章说过的,不要老在方法层面纠结,最后想进步一定是要从人性出发。

    说到这里就教两个方法和工具,也是非常好用的工具,互惠性,在别人不求回报的帮助你的时候,你一定会想着回报对方。权威性,世界上所有的人都是相信权威,迷信权威的,这就是为什么骗子都打扮的西装革履跟老板似的呢,一看装扮就是老板,就可信。

    聊天当中怎么结合呢?

    1、聊对对方有帮助的

    你聊的都是对对方有帮助,是不是互惠性的体现,这样对方感不感激你。

    2、聊对方感兴趣的

    对方感兴趣又有帮助,那不是更愿意和你聊了。

    3、聊对方不知道的

    对方觉得你好牛,懂得好多,这也是竖立你的权威性。

    4.聊各种正能量的

    也不是说聊正能量,是内心充满正能量,反正我不喜欢和负能量的聊,怕给我带坏了。

    反过来说,就算你不是做营销的,这些是不是也能用在生活中啊,如何能让别人认同你,如何聊天都是咱们生活的基本技能,所以说营销的方法都是想通的,就看你能不能消化并成为自己的套路了。

    投稿人:张昕驰,如需投稿或咨询运营问题请联系微信号:zwbzwb9797

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